25 años de experiencia en Negocios
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Tus opciones de trabajo se multiplican
Con esta certificación tendrás todo el conocimiento de las Técnicas de Venta más modernas y agresivas para lograr una Negociación exitosa, así como mejorar la Atención al Cliente aplicando el concepto de Calidad en el Servicio.
*Por disposición del Gobierno y por tu seguridad, las clases se seguirán dictando a través del Campus Digital Certus por lo que requieres de conexión a internet hasta que podamos volver a la presencialidad.
Modalidad:
Virtual
Duración:
3 meses / 88 horas académicas
Inicio | Frecuencia | Horario |
PRÓXIMAMENTE | A consultar | A consultar |
Grado a obtener
Certificación en Ventas y Atención al Cliente a nombre de Certus.
Contenido
- La comunicación: el cliente y su importancia.
- El poder de la comunicación: la escucha activa
- Técnicas para desarrollar una comunicación activa.
- El cliente: tipología de clientes
- Clientes difíciles y manejo de conflictos
- Importancia del servicio al cliente
- Los 10 mandamientos del servicio al cliente
- El protocolo de atención
- Calidad de servicio como estilo de vida.
- Técnicas de fidelización.
- El vendedor exitoso
- El vendedor: tipos y funciones.
- Perfil del vendedor efectivo: Competencias personales.
- El poder de la comunicación: La escucha activa.
- Técnicas para desarrollar una comunicación efectiva.
- La Prospección – Pre venta
- Pasos para alcanzar los objetivos.
- Requisitos de un buen prospecto de venta.
- Medios para encontrar prospectos.
- Métodos para prospectar.
- Creación de una Base de Datos.
- La Venta
- El Plan de Ventas: Metas, Objetivos y Seguimiento.
- Elaboración de Estrategias / Tácticas para la venta de Productos y/o Servicios.
- El Circuito de la Venta de Productos y/o Servicios.
- Técnicas de Ventas.
- RolePlays
- La persuasión en las ventas: Taller de PNL
- Definición, importancia y características.
- Canales de atención digital.
- Ventajas y desventajas.
- Herramientas y Estrategias de la Comunicación Digital.
- Plan de Comunicación Digital.
- Tipos de Comunicación Digital.
- Taller de Telemarketing y otras tecnologías
- Aprovisionamiento y almacenaje en venta
- Gestión de stocks e inventarios
- Almacenaje y distribución interna de productos
- Operaciones de caja en la venta.
- Caja y terminal de punto de venta
- Procedimiento de cobro y pago en las operaciones de venta
¿Por qué elegir Certus?
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Charlas exclusivas con expertos reconocidos del mercado