{"id":4604,"date":"2021-01-19T09:34:45","date_gmt":"2021-01-19T14:34:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=4604"},"modified":"2022-10-20T11:57:13","modified_gmt":"2022-10-20T16:57:13","slug":"como-hacer-campana-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/","title":{"rendered":"Descubre c\u00f3mo hacer la mejor campa\u00f1a de ventas"},"content":{"rendered":"<p>Si piensas <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/administracion-gestion-comercial\/\">estudiar Gesti\u00f3n Comercial<\/a>, entonces ya debes saber que se trata de una carrera \u00edntimamente ligada a las ventas dentro de una empresa. A menudo, existen determinados momentos del a\u00f1o en los que es preciso aumentar las ventas, para lo cual es necesario crear una campa\u00f1a.<\/p>\n<p>Aquel es un concepto muy importante dentro de la <strong>Administraci\u00f3n y Gesti\u00f3n Comercial.<\/strong> \u00bfSabes c\u00f3mo hacer una <strong>campa\u00f1a de ventas<\/strong>? En <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/\">Certus<\/a> te mostraremos un poco m\u00e1s sobre esto a fin de que te encuentres mejor preparado y puedas complementar posteriormente aquellos conocimientos con una buena educaci\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f354578d2f2\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f354578d2f2\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/#%C2%BFQue-es-una-campana-de-ventas\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a de ventas?\">\u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/#%C2%BFComo-crear-una-campana-de-ventas\" title=\"\u00bfC\u00f3mo crear una campa\u00f1a de ventas?\">\u00bfC\u00f3mo crear una campa\u00f1a de ventas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/#1-Determina-el-motivo-de-la-campana\" title=\"1.- Determina el motivo de la campa\u00f1a\">1.- Determina el motivo de la campa\u00f1a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/#2-Define-los-objetivos\" title=\"2.- Define los objetivos\">2.- Define los objetivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/#3-Establece-la-duracion\" title=\"3.- Establece la duraci\u00f3n\">3.- Establece la duraci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/como-hacer-campana-ventas\/#4-Selecciona-el-equipo-adecuado\" title=\"4.- Selecciona el equipo adecuado\">4.- Selecciona el equipo adecuado<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-es-una-campana-de-ventas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Podemos definirla como un conjunto de acciones organizadas alrededor de un objetivo espec\u00edfico, y a menudo temporal, dentro de un periodo de tiempo limitado. Se trata de una buena t\u00e1ctica que se suele utilizar para dar un mayor impulso a las ventas.<\/p>\n<p>Para ello, los equipos deben enfocarse en objetivos de corto plazo, los cuales usualmente se encuentran enlazados con los generales del a\u00f1o. Por otra parte, las campa\u00f1as de ventas exitosas pueden sacar ventaja de tendencias temporales dentro de una industria como la llegada del verano o el Black Friday.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo-crear-una-campana-de-ventas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo crear una campa\u00f1a de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4655\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/como-crear-campana-ventas.jpg\" alt=\"C\u00f3mo crear una campa\u00f1a de ventas\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/como-crear-campana-ventas.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/como-crear-campana-ventas-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/como-crear-campana-ventas-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/como-crear-campana-ventas-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>El proceso puede establecerse por medio de cuatro preguntas: \u00bfpor qu\u00e9? (el motivo), \u00bfqu\u00e9? (el objetivo), \u00bfcu\u00e1nto tiempo? (la duraci\u00f3n) y \u00bfqui\u00e9nes? (la extensi\u00f3n del equipo).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Determina-el-motivo-de-la-campana\"><\/span>1.- Determina el motivo de la campa\u00f1a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El primer paso consiste en encontrar el motivo que hace necesaria la campa\u00f1a de ventas. \u00bfEl contexto es el ideal para sacar ventaja de una temporada espec\u00edfica como la Navidad o las Fiestas Patrias? \u00bfSientes que hay suficiente inter\u00e9s por parte del p\u00fablico?<\/p>\n<p>Siempre debe haber una buena raz\u00f3n antes de empezar una campa\u00f1a. De haberla, es muy importante analizar la data para determinar si es que existen coincidencias reiteradas entre un pico o incremento en las ventas y determinados momentos del a\u00f1o.<\/p>\n<p>Sin lugar a dudas, las decisiones que se toman con el respaldo de los datos ofrecen mejores resultados que los que son motivados por instinto o suposiciones. Existen herramientas como Google Trends que pueden ayudarte en esta tarea.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Define-los-objetivos\"><\/span>2.- Define los objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Luego, es necesario establecer el objetivo. La pregunta de fondo ser\u00e1: \u00bfqu\u00e9 deseas que tu campa\u00f1a de ventas consiga? Este objetivo no solo sirve como un indicador de \u00e9xito (ellas te ayudar\u00e1n a medir el desempe\u00f1o del equipo), sino que tambi\u00e9n act\u00faa como criterios de referencia que mantendr\u00e1n la campa\u00f1a bien enfocada.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si el equipo tiene el objetivo de vender 10,000 soles en productos por un periodo de 3-4 semanas y luego de 14 d\u00edas solo se ha alcanzado 3,500 soles, aquello indica que la campa\u00f1a se mueve m\u00e1s lento de lo deseado y se pueden tomar medidas al respecto.<\/p>\n<p>En este punto, es recomendable crear una campa\u00f1a que tenga objetivos espec\u00edficos determinables por datos num\u00e9ricos. As\u00ed evitar\u00e1s las \u00e1reas grises y los resultados ser\u00e1n m\u00e1s exactos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la Gesti\u00f3n Comercial?<\/span><\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Establece-la-duracion\"><\/span>3.- Establece la duraci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El siguiente paso es decidir la duraci\u00f3n de la campa\u00f1a. Aqu\u00ed la pregunta que se debe responder es: \u00bfdentro de cu\u00e1nto tiempo se tiene que conseguir el objetivo? Para ello es indispensable establecer el objetivo y si este ser\u00e1 estacional o no.<\/p>\n<p>Por lo general, las campa\u00f1as de ventas deben realizarse en periodos de tiempo relativamente cortos a fin de mantener la intensidad y la motivaci\u00f3n del equipo. Sin embargo, tienen que ser lo suficientemente largas para obtener los resultados esperados.<\/p>\n<p>Una campa\u00f1a semanal podr\u00eda ser demasiado corta y no dar los resultados esperados. Por lo tanto, la duraci\u00f3n ideal puede ir desde el mes hasta el trimestre. La conjunci\u00f3n de tu objetivo y el plazo sirven como marco de trabajo para la campa\u00f1a de ventas. Algunos ejemplos podr\u00edan ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Vender 100 productos nuevos en las pr\u00f3ximas tres semanas.<\/li>\n<li>Aumentar las ventas de nuevos clientes en un 60% en un producto determinado en el siguiente mes.<\/li>\n<li>Adquirir 10,000 nuevos clientes para el pr\u00f3ximo trimestre.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En cada uno de estos ejemplos tienes un objetivo claro expresado de forma num\u00e9rica, por lo que es cuantificable, y un periodo de tiempo claramente definido.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Selecciona-el-equipo-adecuado\"><\/span>4.- Selecciona el equipo adecuado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4656\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/selecciona-equipo-adecuado.jpg\" alt=\"Selecciona el equipo adecuado\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/selecciona-equipo-adecuado.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/selecciona-equipo-adecuado-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/selecciona-equipo-adecuado-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/selecciona-equipo-adecuado-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>El siguiente paso consiste en decidir qui\u00e9n se encargar\u00e1 de realizar la campa\u00f1a. Si se trata de ventas regionales, entonces lo apropiado ser\u00e1 que se encarguen de esta el Gerente Comercial y su equipo dentro de aquel territorio.<\/p>\n<p>Si se tiene por objetivo un sector espec\u00edfico, entonces ser\u00e1 mejor consultar con quienes tienen clientes activos dentro de aquella industria en particular. Tal vez puede parecer demasiado sencillo, pero es importante saber exactamente cu\u00e1ntas personas estar\u00e1n trabajando en la campa\u00f1a a fin de distribuir mejor la fuerza de trabajo.<\/p>\n<p>Ahora conoces mejor c\u00f3mo es una campa\u00f1a de ventas y algunos de los elementos que la componen. Estos conocimientos sentar\u00e1n las bases de tu futuro profesional, por lo que debes expandirlos en una instituci\u00f3n que te brinde educaci\u00f3n de calidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u00a0<i>Si deseas saber m\u00e1s, d\u00e9janos tus datos y nuestros asesores personalizados se contactar\u00e1n contigo.<\/i><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/administracion-gestion-comercial\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-4935\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/banner-2021-administracion-gesti\u00f3n-comercial.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"220\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/banner-2021-administracion-gesti\u00f3n-comercial.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/banner-2021-administracion-gesti\u00f3n-comercial-300x92.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/banner-2021-administracion-gesti\u00f3n-comercial-600x183.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/banner-2021-administracion-gesti\u00f3n-comercial-20x6.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si piensas estudiar Gesti\u00f3n Comercial, entonces ya debes saber que se trata de una carrera \u00edntimamente ligada a las ventas dentro de una empresa. 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