{"id":3822,"date":"2020-03-26T15:30:46","date_gmt":"2020-03-26T20:30:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=3822"},"modified":"2021-09-23T12:22:58","modified_gmt":"2021-09-23T17:22:58","slug":"hacer-plan-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/","title":{"rendered":"Aprende c\u00f3mo hacer un plan de marketing de forma efectiva"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabes en qu\u00e9 consiste o <\/span><strong>c\u00f3mo hacer un plan de marketing<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">? Mediante \u00e9l se establece la direcci\u00f3n de las campa\u00f1as de tu equipo, sus objetivos y se procura el crecimiento en general de tu empresa. Si piensas <\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudiar marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o alguna carrera relacionada las empresas como Administraci\u00f3n, este es un concepto que vale la pena entender bien.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, en el siguiente art\u00edculo te mostraremos <\/span><strong>c\u00f3mo elaborar un plan de marketing<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> a fin de enriquecer tu periodo de formaci\u00f3n profesional.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a00af9008a6c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a00af9008a6c\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#1-Lleva-a-cabo-un-analisis-de-situacion\" title=\"1.- Lleva a cabo un an\u00e1lisis de situaci\u00f3n\">1.- Lleva a cabo un an\u00e1lisis de situaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#2-Define-tu-publico-objetivo\" title=\"2.- Define tu p\u00fablico objetivo\">2.- Define tu p\u00fablico objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#3-Determina-objetivos-SMART\" title=\"3.- Determina objetivos SMART\">3.- Determina objetivos SMART<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#4-Analiza-tus-tacticas\" title=\"4.- Analiza tus t\u00e1cticas\">4.- Analiza tus t\u00e1cticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#5-Establece-un-presupuesto\" title=\"5.- Establece un presupuesto\">5.- Establece un presupuesto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#Elementos-de-un-plan-de-marketing\" title=\"Elementos de un plan de marketing\">Elementos de un plan de marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#1-Resumen-de-la-empresa\" title=\"1.- Resumen de la empresa\">1.- Resumen de la empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#2-Iniciativas-de-la-empresa\" title=\"2.- Iniciativas de la empresa\">2.- Iniciativas de la empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#3-Mercado-objetivo\" title=\"3.- Mercado objetivo\">3.- Mercado objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#4-Estrategia-de-marketing\" title=\"4.- Estrategia de marketing\">4.- Estrategia de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#5-Canales-de-marketing\" title=\"5.- Canales de marketing\">5.- Canales de marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-plan-marketing\/#%C2%A1Visita-nuestra-sede-en-Lima-Norte\" title=\"\u00a1Visita nuestra sede en Lima Norte!\">\u00a1Visita nuestra sede en Lima Norte!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Lleva-a-cabo-un-analisis-de-situacion\"><\/span><strong>1.- Lleva a cabo un an\u00e1lisis de situaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso implica conocer cu\u00e1l es la situaci\u00f3n actual de tu empresa. \u00bfCu\u00e1les son tus fortalezas y debilidades? Todo ello tendr\u00e1 una respuesta r\u00e1pida por medio de un an\u00e1lisis FODA. Aquello es, sin duda, la base sobre la cual se construye un plan de marketing.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adicionalmente, debes conocer el estado actual del mercado. \u00bfC\u00f3mo se compara tu empresa con los competidores? Encuentra todos los aspectos en los que los productos o servicios rivales superan los tuyos. Luego, considera las fallas en el enfoque de tu competencia.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 les falta? \u00bfExiste alguna variable que puedas ofrecer para obtener una ventaja competitiva? \u00bfQu\u00e9 puede diferenciarte del resto? Encontrar respuestas exactas a cada una de estas preguntas te ayudar\u00e1 a determinar lo que el cliente realmente desea, lo cual nos lleva al segundo paso.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Define-tu-publico-objetivo\"><\/span><strong>2.- Define tu p\u00fablico objetivo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3828\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/define-publico-objetivo.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/define-publico-objetivo.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/define-publico-objetivo-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/define-publico-objetivo-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/define-publico-objetivo-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que tienes un mejor entendimiento del mercado y la situaci\u00f3n de tu empresa, es momento de determinar tu p\u00fablico objetivo. Si ya cuentas con buyer personas, este paso requiere que redefinas los perfiles actuales. Como sabemos, se trata de representaciones descriptivas de tu cliente ideal.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por el contrario, si a\u00fan no tienes tus buyer personas, es necesario que los crees. En este perfil debes incluir informaci\u00f3n demogr\u00e1fica como edad, g\u00e9nero e ingresos. Asimismo, tambi\u00e9n es necesario a\u00f1adir detalles m\u00e1s profundos como informaci\u00f3n psicogr\u00e1fica, objetivos y puntos de presi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que motiva a tu audiencia? \u00bfCu\u00e1les son los problemas que tu producto o servicio puede solucionar? Una vez que has identificado estas variables, te ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil definir tus objetivos, lo cual nos lleva al punto n\u00famero tres.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Determina-objetivos-SMART\"><\/span><strong>3.- Determina objetivos SMART<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es muy dif\u00edcil sacar adelante un proyecto sin tener una hoja de ruta. No podr\u00e1s obtener un mejor retorno de inversi\u00f3n a menos que sepas cu\u00e1les son tus metas. Los objetivos SMART pueden ayudarte en este aspecto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de objetivos que son espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales. Esto significa que debes trazarte metas precisas e incluir un marco de tiempo dentro del cual debes alcanzarlas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, un objetivo puede ser incrementar el n\u00famero de seguidores en Instagram en un 15% para el final del mes. Esto es, sin duda, una meta espec\u00edfica, medible y temporal. Dependiendo de tus objetivos generales de marketing, aquello deber\u00eda ser alcanzable y relevante.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Analiza-tus-tacticas\"><\/span><strong>4.- Analiza tus t\u00e1cticas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En este punto, ya has establecido tus objetivos bas\u00e1ndote en tu p\u00fablico y la situaci\u00f3n actual de tu empresa. Ahora es momento de determinar las t\u00e1cticas que te ayudar\u00e1n a conseguir tales metas. Adem\u00e1s, necesitas identificar cu\u00e1les son los canales correctos en los que necesitas enfocarte.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si continuamos con el ejemplo del p\u00e1rrafo anterior y tu objetivo fuera incrementar los seguidores en Instagram en un 15%, tus t\u00e1cticas pueden incluir la organizaci\u00f3n de un sorteo, responder a cada comentario y realizar publicaciones en aquella plataforma tres veces por semana.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Establece-un-presupuesto\"><\/span><strong>5.- Establece un presupuesto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de implementar todas las posibles t\u00e1cticas, es imprescindible que armes tu presupuesto. Por ejemplo, tus t\u00e1cticas pueden incluir la publicidad en redes sociales. Sin embargo, si tu empresa no cuenta con el presupuesto para aquello, es posible que no puedas alcanzar las metas establecidas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, cada t\u00e1ctica que desarrolles debe estar ligada a un presupuesto espec\u00edfico. Es recomendable incluir el tiempo que te tomar\u00e1 completar cada t\u00e1ctica y los recursos que necesitar\u00e1s adquirir (como espacios publicitarios).<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que conoces la <\/span><strong>estructura de un plan de marketing<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, veamos de cerca los elementos que debes incluir dentro.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Elementos-de-un-plan-de-marketing\"><\/span><strong>Elementos de un plan de marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3829\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/elementos-plan-marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/elementos-plan-marketing.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/elementos-plan-marketing-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/elementos-plan-marketing-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/elementos-plan-marketing-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los planes de marketing pueden llegar a ser muy detallados para reflejar la industria en la que te desarrollas (B2B o B2C) y tu presencia en el sector digital. Sin embargo, hay algunos elementos que todo buen plan debe incluir:<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Resumen-de-la-empresa\"><\/span><strong>1.- Resumen de la empresa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Este debe incluir el nombre de tu empresa, el lugar en el que la has establecido y su declaraci\u00f3n de objetivos. Es en este elemento d\u00f3nde debes incluir el an\u00e1lisis FODA respectivo.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Iniciativas-de-la-empresa\"><\/span><strong>2.- Iniciativas de la empresa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de elementos que te ayudan a segmentar los diferentes objetivos dentro de tu empresa. Ten cuidado de no incluir aqu\u00ed iniciativas de gran envergadura que usualmente encontrar\u00edas en un plan de negocios. Es necesario resaltar los proyectos espec\u00edficos para el marketing. Tambi\u00e9n describir\u00e1s aqu\u00ed los objetivos de aquellos proyectos y c\u00f3mo se medir\u00e1n sus metas.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Mercado-objetivo\"><\/span><strong>3.- Mercado objetivo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de un elemento de tu plan de marketing que te ayudar\u00e1 a describir la industria en la cual te desarrollas. Te permite realizar un an\u00e1lisis de competidores y definir tus buyer personas. Si tu empresa ya ha realizado una <\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/hacer-investigacion-mercado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, esta secci\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil de elaborar.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Estrategia-de-marketing\"><\/span><strong>4.- Estrategia de marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed se hace uso de la informaci\u00f3n incluida en la secci\u00f3n de mercado objetivo a fin de determinar el mejor acercamiento hacia tu sector y su p\u00fablico. Asimismo, esta secci\u00f3n puede incluir las siete Ps del marketing: Producto, Plaza, Promoci\u00f3n, Precio, Persona, Procesos y Pruebas.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Canales-de-marketing\"><\/span><strong>5.- Canales de marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien tu empresa puede promover el producto mismo usando un determinado espacio publicitario, los canales de marketing son los lugares en los que publicar\u00e1s el contenido que educa a tus clientes, genera posibles compras y hace que las personas conozcan tu marca. Un ejemplo de ello son las redes sociales.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza la secci\u00f3n de los canales de marketing de tu plan para establecer cu\u00e1les son las redes sociales en las que te convendr\u00eda lanzar una p\u00e1gina. Parte de su prop\u00f3sito es probar que los canales seleccionados sirven para hacer que la marca crezca.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora conoces qu\u00e9 es y <\/span><strong>c\u00f3mo hacer un plan de mercadeo sencillo<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. Conocer estos conceptos ser\u00e1 de gran ayuda al momento de empezar a estudiar tu carrera profesional. Solo necesitas seleccionar la instituci\u00f3n educativa adecuada y tendr\u00e1s un gran inicio.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Visita-nuestra-sede-en-Lima-Norte\"><\/span><strong>\u00a1<a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/sede\/norte\/\">Visita nuestra sede en Lima Norte<\/a>!<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En Certus estamos presentes en diferentes ciudades del pa\u00eds, sin duda nos encontrar\u00e1s muy cerca de ti. Vis\u00edtanos en nuestra <\/span><strong>sede Norte<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> y encuentra el diploma o certificaci\u00f3n que encaje contigo. \u00a1An\u00edmate a darle a tu vida profesional el impulso que te lleve al siguiente nivel! \u00bfEst\u00e1s listo para empezar?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><\/i><i><strong>Certus<\/strong> <\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">nos enfocamos en desarrollar tus habilidades a fin de que puedas explotar todo el potencial que hay dentro de ti. 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