{"id":3813,"date":"2020-03-24T12:15:44","date_gmt":"2020-03-24T17:15:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=3813"},"modified":"2022-08-25T15:53:57","modified_gmt":"2022-08-25T20:53:57","slug":"estrategias-fijacion-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo asignar un precio? 5 Estrategias de fijaci\u00f3n de precios"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si tienes tu propia empresa o te encuentras a punto de <\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudiar marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o administraci\u00f3n, probablemente tengas mucho inter\u00e9s en saber c\u00f3mo asignarle el precio a un producto. Hay m\u00faltiples variables involucradas en este proceso y es por ello que existen diversas <\/span><strong>estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><strong>Certus<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> podemos ayudarte a conocer las diferentes estrategias que entran en juego al momento de asignarle un costo a un producto o servicio.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f29a75ea926\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f29a75ea926\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#%C2%BFQue-es-la-fijacion-de-precios\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios?\">\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#Estrategias-de-precios\" title=\"Estrategias de precios\">Estrategias de precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#Tipos-de-estrategias-de-fijacion-de-precios\" title=\"Tipos de estrategias de fijaci\u00f3n de precios\">Tipos de estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#1-Precio-de-lanzamiento\" title=\"1.- Precio de lanzamiento\">1.- Precio de lanzamiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#2-Estrategias-psicologicas-de-precios\" title=\"2.- Estrategias psicol\u00f3gicas de precios\">2.- Estrategias psicol\u00f3gicas de precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#3-Precios-de-lineas-de-producto\" title=\"3.-\u00a0 Precios de l\u00edneas de producto\">3.-\u00a0 Precios de l\u00edneas de producto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#4-Precio-de-productos-opcionales\" title=\"4.- Precio de productos opcionales\">4.- Precio de productos opcionales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estrategias-fijacion-precios\/#5-Estrategia-de-precio-cautivo\" title=\"5.- Estrategia de precio cautivo\">5.- Estrategia de precio cautivo<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-es-la-fijacion-de-precios\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es el resultado de un n\u00famero de c\u00e1lculos, trabajos de investigaci\u00f3n, habilidad para tomar riesgos, entendimiento del mercado y de los consumidores. Por lo tanto, se trata de una tarea compleja e intensa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La administraci\u00f3n de la empresa debe considerar todo posible factor antes de asignar el precio a un producto. Por lo general, las variables que influyen son el segmento en el que se compite, la capacidad de pago del consumidor, las condiciones del mercado, las acciones de la competencia, el costo de tanto de las materias primas como el de fabricaci\u00f3n y el margen de ganancia.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategias-de-precios\"><\/span><strong>Estrategias de precios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3817\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/estrategias-precios.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/estrategias-precios.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/estrategias-precios-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/estrategias-precios-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/estrategias-precios-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una estrategia de fijaci\u00f3n de precios es la forma de asignar un valor competitivo para un producto o servicio. Es uno de los ingredientes m\u00e1s importantes para el marketing, ya que est\u00e1 enfocado en generar e incrementar los ingresos. A largo plazo, aquel ser\u00e1 el factor que brinde ganancias a la empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender las condiciones del mercado y las necesidades insatisfechas de los consumidores, as\u00ed como el costo que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar es la forma de obtener el \u00e9xito al establecer una estrategia de precios para un producto o servicio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No olvides que la meta final de cualquier empresa es maximizar sus ingresos siendo competitivo dentro del mercado. Sin embargo, para alcanzar tales objetivos necesitas asegurarte de elegir la estrategia de precios adecuada.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos-de-estrategias-de-fijacion-de-precios\"><\/span><strong>Tipos de estrategias de fijaci\u00f3n de precios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Precio-de-lanzamiento\"><\/span><strong>1.- Precio de lanzamiento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es una estrategia que las empresas adoptan al momento de entrar al mercado a fin de obtener una cuota en este. Existen compa\u00f1\u00edas que proveen algunos servicios de forma gratuita o mantienen un precio bajo por sus productos durante un espacio de tiempo limitado.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es una gran forma de conseguir una base de clientes. Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda de telefon\u00eda puede ofrecer conexiones telef\u00f3nicas gratuitas a fin de adquirir consumidores. Del mismo modo, una marca de televisi\u00f3n satelital podr\u00eda entregar gratis las antenas a fin de ganarse un lugar en el mercado.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Estrategias-psicologicas-de-precios\"><\/span><strong>2.- Estrategias psicol\u00f3gicas de precios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de un enfoque que apunta a generar una respuesta emocional en el cliente en lugar de apelar a un comportamiento racional. Por ejemplo, una empresa puede darle a su producto un costo de 9.90 soles en lugar de 10 soles. Incluso si otras marcas dentro del mercado manejan precios similares, muchos clientes tienden a seleccionar la alternativa m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tomemos un escenario en el que una marca de yogurt ofrece un litro de contenido por\u00a0 10 soles y otra empresa tiene el mismo producto, al mismo precio, con un litro y medio de contenido, pero con menores beneficios nutricionales. Por lo general, el p\u00fablico dejar\u00e1 de lado la calidad en pos de su econom\u00eda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y es que, para una gran parte de las personas, el costo es el factor determinante que motiva una compra. Es el precio y no la calidad lo que determina para ellos si un producto es conveniente o no.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Precios-de-lineas-de-producto\"><\/span><strong>3.-\u00a0 Precios de l\u00edneas de producto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3818\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/precios-linea-producto.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/precios-linea-producto.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/precios-linea-producto-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/precios-linea-producto-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/precios-linea-producto-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de una estrategia que consiste en asignar un precio a un producto y, al mismo tiempo, ir a\u00f1adi\u00e9ndole caracter\u00edsticas adicionales que aumenten su costo, obteniendo productos o servicios diferentes. \u00bfC\u00f3mo funciona aquello? Entend\u00e1moslo mejor con un ejemplo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando una persona lleva a lavar su carro, tiene la opci\u00f3n de obtener el\u00a0 servicio regular por 50 soles, otro que le a\u00f1ade el encerado con un precio de 100 soles y otro en el que se adiciona una revisi\u00f3n completa del auto por 100 soles adicionales. Esta estrategia refleja el costo de hacer que un producto o servicio se haga popular y sea consumido por el p\u00fablico con un incremento razonable de su rango.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/que-es-neuromarketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es neuromarketing? \u00a1Conoce este nuevo campo!<\/span><\/a><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Precio-de-productos-opcionales\"><\/span><strong>4.- Precio de productos opcionales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de un enfoque general. Si la empresa disminuye el precio de cierto producto o servicio, entonces esta incrementa el de otra opci\u00f3n disponible. Grafiqu\u00e9moslo claramente con un ejemplo de una l\u00ednea a\u00e9rea econ\u00f3mica.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En una empresa, los precios de un pasaje de avi\u00f3n son bastante bajos; sin embargo, si deseas un asiento de ventanilla o quieres reservar varios asientos juntos para viajar con tu familia tendr\u00e1s que pagar una cifra mayor. Entonces, puedes ver que, aun cuando el costo de los boletos es bastante bajo, terminar\u00e1s pagando por otros servicios adicionales.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Estrategia-de-precio-cautivo\"><\/span><strong>5.- Estrategia de precio cautivo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed el elemento central no es el producto principal que ofrece la empresa, sino los art\u00edculos complementarios sin los cuales este no puede funcionar correctamente. Por ejemplo, una impresora tiene poca o ninguna utilidad sin sus respectivos cartuchos de tinta.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si es la empresa la que fabrica la impresora, tambi\u00e9n tendr\u00e1 que encargarse de la manufactura de los cartuchos de tinta. Ninguna otra marca de cartuchos encajar\u00e1 exactamente para aquel modelo. Por lo tanto, el consumidor no tiene otra opci\u00f3n que comprar los art\u00edculos complementarios de la misma compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son las principales <\/span><strong>estrategias de ajuste de precio<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> que se maneja. Conocerlas te ayudar\u00e1 a lograr un mejor performance con tu empresa o tener un mejor rendimiento al estudiar tu carrera profesional.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/marketing\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-25514 size-large\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-1024x313.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-1024x313.png 1024w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-300x92.png 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-768x235.png 768w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-1536x469.png 1536w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-2048x626.png 2048w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Banners-Certus-04-2-600x183.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si tienes tu propia empresa o te encuentras a punto de estudiar marketing o administraci\u00f3n, probablemente tengas mucho inter\u00e9s en saber c\u00f3mo asignarle el precio a un producto. 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