{"id":3706,"date":"2020-02-26T18:34:22","date_gmt":"2020-02-26T23:34:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=3706"},"modified":"2022-10-17T11:19:07","modified_gmt":"2022-10-17T16:19:07","slug":"ser-buen-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo ser un buen vendedor? \u00a1Obt\u00e9n los mejores resultados!"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si deseas <\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/administracion-gestion-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudiar Gesti\u00f3n Comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o alguna otra carrera en la que saber vender resulta muy \u00fatil, tal vez tengas muchas preguntas en mente. Muchas personas creen que es algo con lo que se debe nacer, lo cual es bastante inexacto: esta habilidad tambi\u00e9n se puede aprender y desarrollar. Entonces, si lo que deseas es saber <\/span><strong>c\u00f3mo ser un buen vendedor<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, tenemos buenas noticias para ti.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><strong>Certus<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> hemos compilado una serie de consejos que te ser\u00e1n de gran ayuda. Ya sea que decidas estudiar una carrera relacionada a las ventas o quieras empezar tu negocio propio, si sigues las siguientes reglas, sin duda partir\u00e1s con una gran ventaja.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d08ba118b46\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d08ba118b46\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#1-Identifica-tus-buyer-personas\" title=\"1.- Identifica tus buyer personas\">1.- Identifica tus buyer personas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#2-Emplea-un-proceso-medible-y-repetible\" title=\"2.- Emplea un proceso medible y repetible\">2.- Emplea un proceso medible y repetible<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#3-Conoce-lo-que-vendes\" title=\"3.- Conoce lo que vendes\">3.- Conoce lo que vendes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#4-Se-un-oyente-activo\" title=\"4.- S\u00e9 un oyente activo\">4.- S\u00e9 un oyente activo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#5-Se-siempre-honesto\" title=\"5.- S\u00e9 siempre honesto\">5.- S\u00e9 siempre honesto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#6-Personaliza-el-mensaje\" title=\"6.- Personaliza el mensaje\">6.- Personaliza el mensaje<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#7-Ofrece-seguridad\" title=\"7.- Ofrece seguridad\">7.- Ofrece seguridad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/ser-buen-vendedor\/#%C2%A1Visita-nuestra-sede-de-Callao\" title=\"\u00a1Visita nuestra sede de Callao!\">\u00a1Visita nuestra sede de Callao!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Identifica-tus-buyer-personas\"><\/span><strong>1.- Identifica tus buyer personas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qui\u00e9n le vendes y por qu\u00e9 seleccionaste aquel p\u00fablico? Estas dos preguntas son la base de un buen proceso de ventas. Tener un buyer persona claramente definido es crucial para alcanzar resultados realmente efectivos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De lo contrario, no tendr\u00e1s una t\u00e1ctica definida para el p\u00fablico al que deseas llegar, lo cual ser\u00e1 como apuntar a ciegas y esperar a que por casualidad obtengas buenos resultados. Por esto, primero es necesario investigar al posible cliente con anticipaci\u00f3n a fin de comprobar si es un candidato id\u00f3neo para recibir el producto o servicio que se ofrece.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Emplea-un-proceso-medible-y-repetible\"><\/span><strong>2.- Emplea un proceso medible y repetible<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso de venta no acaba despu\u00e9s de hablar con el cliente. Muchas personas olvidan que una etapa muy importante consiste en medir los resultados obtenidos. Esta parte es importante, ya que si el desempe\u00f1o no ha sido el esperado, puedes encontrar los motivos a trav\u00e9s del an\u00e1lisis.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si, por el contrario, el rendimiento fue \u00f3ptimo, entonces es necesario definir cu\u00e1les fueron los pasos que se siguieron a fin de repetir el proceso de forma consistente y obtener los mismos resultados posteriormente. La medici\u00f3n del rendimiento es una de las <\/span><strong>claves de un buen vendedor<\/strong><b>.<\/b><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Conoce-lo-que-vendes\"><\/span><strong>3.- Conoce lo que vendes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3709\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-conoce-que-vendes.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-conoce-que-vendes.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-conoce-que-vendes-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-conoce-que-vendes-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-conoce-que-vendes-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser capaz de vender es solo la mitad de la ecuaci\u00f3n. La otra mitad consiste en entender a profundidad el producto o servicio que ofreces, lo cual muchas veces es pasado por alto. Hoy en d\u00eda, en la era digital, las personas tienen un acceso a la informaci\u00f3n casi ilimitado, por lo que una simple descripci\u00f3n del producto no ser\u00e1 muy convincente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es imposible mostrar los beneficios de algo que no conoces. Por lo tanto, necesitas saber exactamente cu\u00e1l es el valor de lo que ofreces. Inf\u00f3rmate a fondo sobre el tema y ahonda en sus fortalezas y debilidades para que puedas tener un mejor control de la conversaci\u00f3n y enfocarte en los aspectos positivos del producto.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Se-un-oyente-activo\"><\/span><strong>4.- S\u00e9 un oyente activo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La efectividad en las ventas no siempre se caracteriza por la habilidad de saber expresarse de forma atractiva. \u00bfQuieres saber <\/span><strong>c\u00f3mo ser un vendedor exitoso<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">? Bien, empieza por mantenerte siempre atento a lo que el cliente tiene que decir. Debes estar involucrado y, como resultado, la conversaci\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s profunda y valiosa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 en la naturaleza humana preocuparse m\u00e1s por lo que uno tiene que decir en lugar de lo que dicen los dem\u00e1s. Por esa raz\u00f3n, la escucha activa es tal vez una de las habilidades m\u00e1s dif\u00edciles de desarrollar. Sin embargo, ella no s\u00f3lo te llevar\u00e1 a construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas, sino que tambi\u00e9n te permitir\u00e1 acceder a informaci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a posicionar tu producto como la mejor opci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/estudiar-luego-de-egresar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante seguir estudiando luego de egresar?<\/span><\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Se-siempre-honesto\"><\/span><strong>5.- S\u00e9 siempre honesto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ed, una venta se puede conseguir modificando la verdad, pero la lealtad se construye con la confianza, lo cual es absolutamente necesario para <\/span><strong>ser un buen vendedor<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. En ese sentido, no existe un m\u00e9todo m\u00e1s seguro de romper la confianza de los clientes que hacer uso de mentiras. Ya sea que hagas una oferta que no cumplir\u00e1s o promociones algo que genera confusi\u00f3n, las pr\u00e1cticas enga\u00f1osas son contraproducentes.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Personaliza-el-mensaje\"><\/span><strong>6.- Personaliza el mensaje<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En lugar de seguir al pie de la letra un gui\u00f3n predise\u00f1ado o enfocarte en todos los clientes exactamente de la misma forma, te beneficiar\u00e1 m\u00e1s adoptar una propuesta personalizada. Debes estar comprometido con aprender tanto como puedas sobre tu p\u00fablico y llegar a \u00e9l con un mensaje espec\u00edfico para cada tipos de prospecto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gracias a que has desarrollado el perfil de tus clientes por medio de los buyer personas, te ser\u00e1 muy f\u00e1cil entender los puntos de presi\u00f3n de los prospectos y, en base a esto, explicar las razones por las que el producto o servicio les conviene.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-Ofrece-seguridad\"><\/span><strong>7.- Ofrece seguridad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3710\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-ofrece-seguridad.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-ofrece-seguridad.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-ofrece-seguridad-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-ofrece-seguridad-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/buen-vendedor-ofrece-seguridad-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La seguridad es clave para desarrollar una relaci\u00f3n de confianza a largo plazo con los clientes. Sin importar cu\u00e1n bueno sea un producto o servicio, los clientes evitar\u00e1n comprarlo si sienten que hay cierto riesgo involucrado. En todo momento debes resaltar la confiabilidad de lo que ofreces, as\u00ed como proveer informaci\u00f3n que responda sus dudas y temores.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, esto no se limita al producto que ofreces, sino tambi\u00e9n necesita reflejarse en las caracter\u00edsticas de la empresa. Por ejemplo, ning\u00fan cliente llegar\u00e1 a tus instalaciones a concretar una compra si el lugar no se siente seguro. De igual forma, si el negocio funciona online, debes proveer medidas que protejan los datos e informaci\u00f3n confidencial del p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Genial! Si deseabas saber <\/span><strong>c\u00f3mo ser un gran vendedor<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">, ahora tienes algunos<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">consejos que te ayudar\u00e1n a obtener mejores resultados de cara a las ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Visita-nuestra-sede-de-Callao\"><\/span><strong>\u00a1<a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/sede\/callao\/\">Visita nuestra sede de Callao<\/a>!<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En Certus estamos presentes en diferentes ciudades del pa\u00eds, sin duda nos encontrar\u00e1s muy cerca de ti. Vis\u00edta nuestra <\/span><strong>sede de Callao<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">y encuentra el diploma o certificaci\u00f3n que encaje contigo. \u00a1An\u00edmate a darle a tu vida profesional el impulso que te lleve al siguiente nivel! \u00bfEst\u00e1s listo para empezar?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><\/i><i><strong>Certus<\/strong> <\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">nos enfocamos en desarrollar tus habilidades a fin de que puedas explotar todo el potencial que hay dentro de ti. Estudia con nosotros y alimenta tu #SangreDeEmpresario para que tu historia sea m\u00e1s grande.<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/contactenos\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">Si deseas m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestras carreras y certificaciones, no dudes en comunicarte con nosotros<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si deseas estudiar Gesti\u00f3n Comercial o alguna otra carrera en la que saber vender resulta muy \u00fatil, tal vez tengas muchas preguntas en mente. 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