{"id":3576,"date":"2020-02-06T13:01:54","date_gmt":"2020-02-06T18:01:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=3576"},"modified":"2022-10-14T19:00:51","modified_gmt":"2022-10-15T00:00:51","slug":"diploma-gestion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/","title":{"rendered":"Habilidades y beneficios de un diploma en Gesti\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEst\u00e1s interesado en afinar tus conocimientos en la gesti\u00f3n de venta de productos y servicios? Tal vez eres un empresario y buscas conceptos y herramientas que te permitan mejorar el desempe\u00f1o de tus ventas. Si ese es tu caso, entonces <\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/cursos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudiar Gesti\u00f3n Comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> podr\u00eda ser la f\u00f3rmula que te ayude a llevar tus objetivos profesionales al siguiente nivel.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabes <\/span><strong>qu\u00e9 es Gesti\u00f3n Comercial<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">? En <\/span><strong>Certus<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> queremos explicarte con detenimiento en qu\u00e9 consiste y cu\u00e1les son las habilidades que obtendr\u00e1s al optar por un diploma en este campo.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f379793d62a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f379793d62a\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#%C2%BFQue-se-hace-en-Gestion-Comercial\" title=\"\u00bfQu\u00e9 se hace en Gesti\u00f3n Comercial?\">\u00bfQu\u00e9 se hace en Gesti\u00f3n Comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Tareas-de-la-gestion-Comercial\" title=\"Tareas de la gesti\u00f3n Comercial\">Tareas de la gesti\u00f3n Comercial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Desarrollar-el-plan-y-el-presupuesto\" title=\"Desarrollar el plan y el presupuesto\">Desarrollar el plan y el presupuesto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Crear-un-equipo-comercial\" title=\"Crear un equipo comercial\">Crear un equipo comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Dirigir-al-equipo-de-ventas\" title=\"Dirigir al equipo de ventas\">Dirigir al equipo de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Toma-conjunta-de-decisiones\" title=\"Toma conjunta de decisiones\">Toma conjunta de decisiones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Gestion-de-conflictos\" title=\"Gesti\u00f3n de conflictos\">Gesti\u00f3n de conflictos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Habilidades-para-la-Gestion-Comercial\" title=\"Habilidades para la Gesti\u00f3n Comercial\">Habilidades para la Gesti\u00f3n Comercial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Capacidad-de-persuasion\" title=\"Capacidad de persuasi\u00f3n\">Capacidad de persuasi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Capacidad-de-organizacion\" title=\"Capacidad de organizaci\u00f3n\">Capacidad de organizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Habilidades-creativas\" title=\"Habilidades creativas\">Habilidades creativas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#Aptitudes-orales\" title=\"Aptitudes orales\">Aptitudes orales<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#%C2%BFQue-podre-hacer-al-obtener-un-diploma-en-Gestion-Comercial\" title=\"\u00bfQu\u00e9 podr\u00e9 hacer al obtener un diploma en Gesti\u00f3n Comercial?\">\u00bfQu\u00e9 podr\u00e9 hacer al obtener un diploma en Gesti\u00f3n Comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#%C2%BFPor-que-estudiar-un-diploma\" title=\"\u00bfPor qu\u00e9 estudiar un diploma?\">\u00bfPor qu\u00e9 estudiar un diploma?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/diploma-gestion-comercial\/#%C2%BFDonde-estudiar-Gestion-Comercial\" title=\"\u00bfD\u00f3nde estudiar Gesti\u00f3n Comercial?\">\u00bfD\u00f3nde estudiar Gesti\u00f3n Comercial?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-se-hace-en-Gestion-Comercial\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 se hace en Gesti\u00f3n Comercial?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La Gesti\u00f3n Comercial es una de las \u00e1reas m\u00e1s importantes dentro de una organizaci\u00f3n. Tal vez has escuchado decir lo mismo de la mayor\u00eda de campos dentro de una empresa, pero en este caso tales afirmaciones son 100% ciertas. \u00bfPor qu\u00e9? Bien, este es el sector encargado de generar los recursos econ\u00f3micos, por lo que su correcto funcionamiento es fundamental.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tareas-de-la-gestion-Comercial\"><\/span><strong>Tareas de la gesti\u00f3n Comercial<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desarrollar-el-plan-y-el-presupuesto\"><\/span><strong>Desarrollar el plan y el presupuesto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3580\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-plan-presupuesto.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-plan-presupuesto.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-plan-presupuesto-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-plan-presupuesto-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-plan-presupuesto-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estos dos son el primer paso para llevar a cabo cualquier actividad comercial. En primer lugar, el plan ser\u00e1 la gu\u00eda sobre la cual se basar\u00e1 todo el trabajo comercial de una empresa. De forma complementaria, mediante el presupuesto se logra determinar si se podr\u00e1n alcanzar los objetivos establecidos en el plan.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crear-un-equipo-comercial\"><\/span><strong>Crear un equipo comercial<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollar un equipo que se encargue de las ventas es indispensable en toda empresa. Para esto, primero es necesario definir el perfil de cada uno de los integrantes para que se adec\u00fae al servicio o producto que la empresa ofrece.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dirigir-al-equipo-de-ventas\"><\/span><strong>Dirigir al equipo de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para que el \u00e1rea comercial funcione es necesario mostrar la direcci\u00f3n a seguir y monitorear constantemente el desempe\u00f1o del equipo. De acuerdo a esto se afina el performance y se obtienen mejores resultados.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Toma-conjunta-de-decisiones\"><\/span><strong>Toma conjunta de decisiones<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es una ley no escrita. Para que una empresa funcione bien, el \u00e1rea comercial debe trabajar conjuntamente con los profesionales de la <\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">carrera de Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y otros sectores dentro de la empresa. De esta forma se crean nuevas y mejores oportunidades de negocios.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gestion-de-conflictos\"><\/span><strong>Gesti\u00f3n de conflictos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El trato constante con otras con empresas, las cuales tiene sus propios objetivos y prioridades, puede hacer que surjan conflictos. Desde la Gesti\u00f3n comercial se deben resolver tales impases para que la relaci\u00f3n con los clientes se lleve de la mejor forma.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Habilidades-para-la-Gestion-Comercial\"><\/span><strong>Habilidades para la Gesti\u00f3n Comercial<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capacidad-de-persuasion\"><\/span><strong>Capacidad de persuasi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3581\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-toma-conjunta-decisiones.jpg\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-toma-conjunta-decisiones.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-toma-conjunta-decisiones-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-toma-conjunta-decisiones-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/que-es-gestion-comercial-toma-conjunta-decisiones-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La persuasi\u00f3n ser\u00e1 de gran ayuda al tratar con los clientes y tambi\u00e9n con el equipo de trabajo. Esta ser\u00e1 la primera y m\u00e1s importante arma en tu arsenal.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capacidad-de-organizacion\"><\/span><strong>Capacidad de organizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es una capacidad necesaria dentro del \u00e1rea comercial. Con ella podr\u00e1s organizar al equipo y el plan de trabajo que te permitir\u00e1 obtener mejores resultados para tu empresa.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Habilidades-creativas\"><\/span><strong>Habilidades creativas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La creatividad te ayudar\u00e1 diferenciar tu propuesta de otras que ya existen dentro del mercado.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aptitudes-orales\"><\/span><strong>Aptitudes orales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante saber expresar las ideas de forma adecuada para comunicarse de forma efectiva con los clientes y claramente con el equipo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Te puede interesar: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/donde-trabaja-el-egresado-de-marketing-y-gestion-de-ventas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfD\u00f3nde trabaja el egresado de Marketing y Gesti\u00f3n de Ventas?<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue-podre-hacer-al-obtener-un-diploma-en-Gestion-Comercial\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 podr\u00e9 hacer al obtener un diploma en Gesti\u00f3n Comercial?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al finalizar los estudios, podr\u00e1s utilizar estrategias de ventas y herramientas de persuasi\u00f3n. Estas son habilidades muy ventajosas que te permitir\u00e1n generar resultados positivos dentro de cualquier empresa o en tu propio emprendimiento.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como sabes, retener a los clientes es imprescindible para cualquier organizaci\u00f3n. Por lo tanto, al obtener el diploma, ser\u00e1s capaz de elaborar un plan de fidelizaci\u00f3n de clientes que se alinee con los objetivos de la empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00e1s formular propuestas innovadoras alineadas a las nuevas tendencias del mercado de los negocios. Esto lo lograr\u00e1s mediante la aplicaci\u00f3n de metodolog\u00edas \u00e1giles que permitan planificar, dise\u00f1ar y validar las ideas de negocio en equipos de trabajo colaborativo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La comunicaci\u00f3n en el \u00e1rea comercial es una habilidad indispensable. Al obtener el diploma tendr\u00e1s la capacidad de comunicarte de forma asertiva\u00a0 tanto con los clientes como con las personas a tu cargo. Asimismo, la creatividad para la innovaci\u00f3n es otra de las habilidades que desarrollar\u00e1s por medio de la Gesti\u00f3n Comercial.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor-que-estudiar-un-diploma\"><\/span><strong>\u00bfPor qu\u00e9 estudiar un diploma?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/cursos\/\"><b>Estudiar un diploma<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te permitir\u00e1 seguir desarrollando los conocimientos que ya posees. Podr\u00e1s enfocarlos, definirlos y especializarlos en un \u00e1rea que te parezca especialmente atractiva. Recordemos que una educaci\u00f3n continua es la base para ser un profesional capaz y actualizado.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFDonde-estudiar-Gestion-Comercial\"><\/span><strong>\u00bfD\u00f3nde estudiar Gesti\u00f3n Comercial?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un diploma en <\/span><strong>Certus<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">es la mejor alternativa para seguir obteniendo conocimientos especializados de forma r\u00e1pida. Nuestro diploma en Gesti\u00f3n Comercial tiene una duraci\u00f3n total de tres meses. En ese periodo de tiempo, aumentar\u00e1s tu empleabilidad y estar\u00e1s mejor capacitado para empezar tu propia empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La Gesti\u00f3n Comercial te ofrece m\u00faltiples habilidades que impactar\u00e1n directamente en el desempe\u00f1o de tu empresa o ser\u00e1n el medio que impulse tu carrera y te ayude a alcanzar el futuro que siempre deseaste.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><\/i><i><strong>Certus<\/strong> <\/i><i><span style=\"font-weight: 400;\">nos enfocamos en desarrollar tus habilidades a fin de que puedas explotar todo el potencial que hay dentro de ti. Estudia con nosotros y alimenta tu #SangreDeEmpresario para que tu historia sea m\u00e1s grande.<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/contactenos\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">Si deseas m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestras carreras y certificaciones, no dudes en comunicarte con nosotros<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; \u00bfEst\u00e1s interesado en afinar tus conocimientos en la gesti\u00f3n de venta de productos y servicios? Tal vez eres un empresario y buscas conceptos y herramientas que te permitan mejorar el desempe\u00f1o de tus ventas. 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