{"id":3235,"date":"2019-08-02T18:23:36","date_gmt":"2019-08-02T18:23:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=3235"},"modified":"2022-10-18T11:40:50","modified_gmt":"2022-10-18T16:40:50","slug":"la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"LA IMPORTANCIA DE PENSAR EN LOS MODELOS DE NEGOCIO"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3237 size-full\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/animation-flat-line-business-and-workflow-technology-graphic-design-in-creative-business-financial-sign-and-symbol-icon-with-white-isolated-background-concept-in-4k_hkgzsvw9g_thumbnail-full15.png\" alt=\"LA IMPORTANCIA DE PENSAR EN LOS MODELOS DE NEGOCIO\" width=\"1920\" height=\"1080\" 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class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d034344672d\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/#Modelos-de-Negocio\" title=\"Modelos de Negocio\">Modelos de Negocio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/#CANVAS\" title=\"CANVAS\">CANVAS<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/#Bloques-que-conforman-el-lienzo\" title=\"Bloques que conforman el lienzo.\">Bloques que conforman el lienzo.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/#Emprendedores\" title=\"Emprendedores\">Emprendedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/#Innovacion\" title=\"Innovaci\u00f3n\">Innovaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/la-importancia-de-pensar-en-los-modelos-de-negocio\/#Modelo-de-Negocio\" title=\"Modelo de Negocio\">Modelo de Negocio<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelos-de-Negocio\"><\/span>Modelos de Negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cualquier persona que desee iniciar un emprendimiento necesita dise\u00f1ar modelos de negocio, pero \u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio? Consiste en definir con claridad lo que una empresa va a ofrecer al mercado, c\u00f3mo lo va hacer, a qui\u00e9n lo va a vender y de qu\u00e9 forma va a generar ingresos.<\/p>\n<p>El hecho de contar con un modelo de negocio no significa que el emprendedor tenga ya un plan de negocio. Si bien estos dos conceptos pueden parecer iguales, no lo son, pero s\u00ed se complementan. El modelo de negocio es una herramienta din\u00e1mica que permite validar una idea de negocio hasta encontrar una f\u00f3rmula que demuestre su viabilidad, sostenibilidad y escalabilidad; mientras que el plan de negocios es un documento est\u00e1tico, complementario y posterior al modelo de negocio que se recomienda elaborarlo cuando<br \/>\nel emprendimiento est\u00e9 en desarrollo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CANVAS\"><\/span>CANVAS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existen varias herramientas para hacerlo, sin embargo la m\u00e1s popular y utilizada es el Business Model Canvas creada por Alexander\u00a0 sterwalder en el 2008. El Business Model Canvas, tambi\u00e9n conocido como lienzo del modelo de negocio, es una herramienta que permite visualizar en un s\u00f3lo documento la idea y la visi\u00f3n global de un modelo de negocio seg\u00fan 9 bloques preestablecidos, los cuales pueden ir modific\u00e1ndose a medida que se vaya avanzando el an\u00e1lisis de cada uno de ellos y testando la hip\u00f3tesis que pone en juego la viabilidad del modelo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bloques-que-conforman-el-lienzo\"><\/span>Bloques que conforman el lienzo.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li>Segmentaci\u00f3n de clientes: Define el segmento y tipo de clientes al cual va ir dirigido el producto que ofrece la empresa. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a la pregunta \u00bfPara qui\u00e9n se va a crear valor?<\/li>\n<li>\u00a0Propuesta de valor: Define el valor agregado (factor diferencial) que va a tener el producto elaborado por la empresa y que ofrecer\u00e1 a los clientes. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a la pregunta \u00bfQu\u00e9 valor se va a ofrecer a los clientes?<\/li>\n<li>\u00a0Canales: Define los canales que va a utilizar la empresa para hacer llegar la propuesta de valor a sus clientes. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a las preguntas \u00bfC\u00f3mo se entera el cliente de la existencia de la empresa? y \u00bfC\u00f3mo har\u00e1 la empresa para que el cliente reciba su propuesta de valor?<\/li>\n<li>\u00a0Relaci\u00f3n con clientes: Define el tipo de relaci\u00f3n que la empresa crear\u00e1 con sus clientes, pudiendo ser de asistencia personal, asistencia personal exclusiva, autoservicio y servicio automatizado. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a la pregunta \u00bfC\u00f3mo hace la empresa para que el cliente se mantenga ligado a su propuesta de valor?<\/li>\n<li>Fuente de ingresos: Define como la empresa va a obtener dinero, es decir c\u00f3mo monetizar\u00e1 la relaci\u00f3n creada con los clientes. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a la pregunta \u00bfPorque conceptos tendr\u00e1 ingresos la empresa?<\/li>\n<li>Recursos Clave: Define los recursos esenciales que necesitar\u00e1 la empresa para llevar su propuesta de valor hacia los clientes. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a la pregunta \u00bfQu\u00e9 elementos debe tener la empresa para construir su propuesta de valor?<\/li>\n<li>Actividades clave: Define las acciones b\u00e1sicas que la empresa deber\u00e1 llevar hacia adelante para que su propuesta de valor llegue al cliente. Para obtener esta informaci\u00f3n se puede responder a la pregunta \u00bfQu\u00e9 actividades y procesos deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?<\/li>\n<li>Asociaciones clave: Define las alianzas estrat\u00e9gicas que debe concretar la empresa para realizar las actividades y conseguir los recursos que necesita.<\/li>\n<li>Estructura de Costes: Define la estructura de costes que necesita la empresa para crear su propuesta de valor, para llevar a cabo sus actividades y para conseguir los recursos que necesita.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3236 size-full\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/es-canvas-debitoor.jpg\" alt=\"canvas negocio certus\" width=\"960\" height=\"502\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/es-canvas-debitoor.jpg 960w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/es-canvas-debitoor-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/es-canvas-debitoor-768x402.jpg 768w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/es-canvas-debitoor-600x314.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/es-canvas-debitoor-20x10.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Emprendedores\"><\/span>Emprendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los emprendedores tienen que buscar constantemente nuevas formas de hacer negocio. Tim Berry, presidente de Palo Alto Software Inc., mencion\u00f3 que se debe trabajar en dise\u00f1ar modelos de negocio disruptivos que permitan garantizar que los mismos se mantengan el mayor tiempo posible en el mercado. En Rusia por ejemplo emprendedores dise\u00f1aron un modelo de negocio bastante innovador llamado Ziferblat el cual es una<br \/>\ncafeter\u00eda que a diferencia de las tradicionales donde cobran por lo que el cliente consume, aqu\u00ed \u00e9ste puede consumir libremente y de manera ilimitada caf\u00e9, t\u00e9, jugos, frutas, s\u00e1ndwich y muffins pagando \u00fanicamente por el tiempo que se quede en el local.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Innovacion\"><\/span>Innovaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan lo visto en Rusia como en Londres ciudad donde este negocio se ha instalado y es un \u00e9xito, el precio final que termina pagando el cliente normalmente termina siendo menor al precio de un solo caf\u00e9 comprado en las grandes cadenas de cafeter\u00eda. Los emprendedores que dise\u00f1aron Ziferblat trabajan constantemente por crear un ambiente agradable tal es as\u00ed que en sus locales se puede encontrar amplios espacios, ambientes bien iluminados, decoraci\u00f3n vintage, juegos de mesa, libros y revistas de actualidad, wifi de alta velocidad, muebles c\u00f3modos, sillas confortables y un peque\u00f1o espacio de cocina donde los clientes pueden coger platos y vasos para servirse lo que deseen como si estuvieran en su casa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo-de-Negocio\"><\/span>Modelo de Negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Constantemente se deben revisar los modelos de negocio, porque por m\u00e1s exitoso que este sea no asegura el futuro de su empresa; as\u00ed lo entendi\u00f3 por ejemplo los due\u00f1os de la compa\u00f1\u00eda americana IBM que en el 2003 se dieron cuenta que el mercado de ordenadores, en el cual se encontraban, estaba saturado por la gran cantidad de competidores adem\u00e1s que dicha industria se encontraba ya en una etapa de madurez; es por ello que decidieron cambiar su modelo de negocio basado en la fabricaci\u00f3n y venta ordenadores y hardware a ofrecer servicios y soluciones de tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>IBM vendi\u00f3 su unidad de desarrollo de PCs a <a href=\"https:\/\/www.lenovo.com\/pe\/es\/ftv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lenovo,<\/a> la de discos duros a Cisco y la de impresoras a Lexmark; y se convirti\u00f3 en una de las compa\u00f1\u00edas de outsourcing, consultor\u00eda y servicios de tecnolog\u00eda de informaci\u00f3n m\u00e1s prestigiosas del mundo, logrando salir de un mercado que en el 2019 reporta siete a\u00f1os consecutivos de ca\u00edda en ventas. Podemos entonces concluir que las empresas deben estar atentas a lo que sucede en el mercado e industria y revisar si su modelo de negocio puede seguir funcionando o no en el futuro, o si es que ya se hace necesario replantearlo a fin que la compa\u00f1\u00eda pueda seguir siendo exitosa y sostenible en el tiempo.<\/p>\n<p>En <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/\">CERTUS<\/a>, te ense\u00f1amos a crear modelos de negocio que te ayudaran en tu desarrollo profesional y futuros emprendimientos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2524\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/nestor-delgado.png\" alt=\"profesor de negocios que ense\u00f1a en CERTUS.\" width=\"333\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/nestor-delgado.png 333w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/nestor-delgado-300x135.png 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/nestor-delgado-20x9.png 20w\" sizes=\"(max-width: 333px) 100vw, 333px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Modelos de Negocio Cualquier persona que desee iniciar un emprendimiento necesita dise\u00f1ar modelos de negocio, pero \u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio? 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