{"id":3037,"date":"2019-06-07T23:15:16","date_gmt":"2019-06-07T23:15:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=3037"},"modified":"2022-10-20T16:10:14","modified_gmt":"2022-10-20T21:10:14","slug":"habitos-exito-gestion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/","title":{"rendered":"6 h\u00e1bitos que debes adquirir para tener \u00e9xito en Gesti\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/certus-tener-exito-en-Gestion-Comercial.jpg\" alt=\"Certus tener exito gestion comercial\" width=\"720\" height=\"340\" \/><\/p>\n<p>Las responsabilidades que comprende la Gesti\u00f3n Comercial se extienden a lo largo de muchos aspectos de los negocios como ventas, marketing, gesti\u00f3n financiera y negociaci\u00f3n contractual. Como si esto fuera poco, est\u00e1 tambi\u00e9n exige liderar un equipo y conseguir resultados positivos.<\/p>\n<p>Con un puesto de tanta responsabilidad, ser\u00eda f\u00e1cil distraerse solo con las responsabilidades diarias del trabajo. Sin embargo, este enfoque no aporta mucho para una empresa, ya que es necesario tener una vista a largo plazo. Por esto, en Certus te detallamos cu\u00e1les son los h\u00e1bitos que necesitas para tener \u00e9xito en Gesti\u00f3n Comercial.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f9f88036f11\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f9f88036f11\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/#1-Reserva-tiempo-diario-para-la-estrategia\" title=\"1.- Reserva tiempo diario para la estrategia\">1.- Reserva tiempo diario para la estrategia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/#2-El-equipo-como-vehiculo-al-exito\" title=\"2.- El equipo como veh\u00edculo al \u00e9xito\">2.- El equipo como veh\u00edculo al \u00e9xito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/#3-Mantenerse-al-dia-con-el-sector\" title=\"3.- Mantenerse al d\u00eda con el sector\">3.- Mantenerse al d\u00eda con el sector<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/#4-Conoce-los-panoramas-del-marketing-y-las-ventas\" title=\"4.- Conoce los panoramas del marketing y las ventas\">4.- Conoce los panoramas del marketing y las ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/#5-Construir-redes-constantemente\" title=\"5.- Construir redes constantemente\">5.- Construir redes constantemente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/habitos-exito-gestion-comercial\/#6-Mantente-al-corriente-con-la-tecnologia\" title=\"6.- Mantente al corriente con la tecnolog\u00eda\">6.- Mantente al corriente con la tecnolog\u00eda<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Reserva-tiempo-diario-para-la-estrategia\"><\/span>1.- Reserva tiempo diario para la estrategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un gestor comercial invierte por lo menos 50% de su tiempo en actividades que impulsar\u00e1n la empresa. A fin de conseguir esto, se debe monitorear el flujo de trabajo cuidadosamente y determinar en qu\u00e9 medida las actividades que se realizan est\u00e1n enfocadas hacia las estrategias de negocios. Es recomendable reservar un tiempo diario y emplearlo en el dise\u00f1o de estrategias que contribuyan a la empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-El-equipo-como-vehiculo-al-exito\"><\/span>2.- El equipo como veh\u00edculo al \u00e9xito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/tener-exito-en-Gestion-Comercial-mantenerse-al-dia.jpg\" alt=\"Mantenerse dia gestion comercial\" width=\"720\" height=\"340\" \/><\/p>\n<p>Dentro de la Gesti\u00f3n Comercial, debes ser consciente de que la clave del \u00e9xito est\u00e1 en empoderar a tu equipo. Los gestores comerciales tienen que ser comunicadores excepcionales que maximicen la efectividad y lideren con el ejemplo y no con la autoridad o la fuerza. Adicionalmente, son transparentes y comparten la informaci\u00f3n con el equipo, lo cual tambi\u00e9n genera lealtad y compromiso con la misi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p>Te puede interesar: <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/\">Descubre qu\u00e9 es la Gesti\u00f3n Comercial<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Mantenerse-al-dia-con-el-sector\"><\/span>3.- Mantenerse al d\u00eda con el sector<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una cualidad muy apreciada dentro de la Gesti\u00f3n Comercial es la habilidad de predecir eventos antes de que sucedan. Muchos gestores comerciales conocen qu\u00e9 es lo que la competencia intentar\u00e1. Adem\u00e1s ellos tienen una buena visi\u00f3n para los eventos econ\u00f3micos y pol\u00edticos que podr\u00edan tener impacto en su sector. Si t\u00fa tambi\u00e9n deseas tener esta habilidad, debes adquirir los siguientes h\u00e1bitos.<\/p>\n<p>Primero, debes leer todo lo relacionado al sector y mantente al corriente tanto de asuntos actuales como de las previsiones econ\u00f3micas en las noticias. No olvides seguir a los l\u00edderes de la industria en las redes sociales y participar en foros relevantes para conocer todas la ideas que se est\u00e1n gestando y hacerte un jugador reconocido en el sector.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Conoce-los-panoramas-del-marketing-y-las-ventas\"><\/span>4.- Conoce los panoramas del marketing y las ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/tener-exito-en-Gestion-Comercial-estrategia.jpg\" alt=\"Estrategia gestion comercial\" width=\"720\" height=\"340\" \/><\/p>\n<p>Ten claro lo siguiente: un gestor comercial debe estar involucrado con encontrar nuevos clientes y contribuir a crear nuevas ideas de marketing. No es suficiente solo estar al tanto de las cifras de venta y las campa\u00f1as de marketing de la empresa. Es recomendable siempre estar revisando la informaci\u00f3n de ventas, marketing y creando estrategias para obtener mejores resultados. La clave aqu\u00ed es mantenerse involucrado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Construir-redes-constantemente\"><\/span>5.- Construir redes constantemente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si quieres recorrer un camino fruct\u00edfero dentro de la <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/\">Gesti\u00f3n Comercial<\/a>, debes procurar construir relaciones. Ten en mente que cada persona del sector con la que tengas contacto es un potencial cliente o socio de negocios. Procura o\u00edr tanto como hablar y no olvides que representas a una empresa en todo momento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-Mantente-al-corriente-con-la-tecnologia\"><\/span>6.- Mantente al corriente con la tecnolog\u00eda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/tener-exito-en-Gestion-Comercial-construir-redes.jpg\" alt=\"Construir redes gestion comercial\" width=\"720\" height=\"340\" \/><\/p>\n<p>Es importante mantenerse deseoso de conocer nueva tecnolog\u00eda para aplicarla en favor de la empresa. Ciertamente es cansado adoptar constantemente nuevos sistemas, pero un gestor comercial debe conocer sobre los productos tecnol\u00f3gicos m\u00e1s recientes y relevantes. Es importante poner especial \u00e9nfasis en los gestores de proyectos, sistemas de gesti\u00f3n de contenidos y mantenerse al tanto sobre las tendencias en marketing a fin de incrementar la productividad.<\/p>\n<p>En Certus te ofrecemos las mejores carreras con las mallas curriculares m\u00e1s competitivas del pa\u00eds. Descubre nuestras <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/sede\/chiclayo\/\">sedes en Chiclayo<\/a>, Lima y Arequipa y empieza hoy tu futuro profesional. <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/contactenos\/\">Si deseas m\u00e1s informaci\u00f3n sobre nuestras carreras y certificaciones, no dudes en comunicarte con nosotros.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las responsabilidades que comprende la Gesti\u00f3n Comercial se extienden a lo largo de muchos aspectos de los negocios como ventas, marketing, gesti\u00f3n financiera y negociaci\u00f3n contractual. 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