{"id":2963,"date":"2020-03-04T10:06:15","date_gmt":"2020-03-04T15:06:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/?p=2963"},"modified":"2022-10-20T14:50:07","modified_gmt":"2022-10-20T19:50:07","slug":"descubre-gestion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/","title":{"rendered":"Descubre qu\u00e9 es la Gesti\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfConoces en qu\u00e9 consiste la <strong>Gesti\u00f3n Comercial<\/strong>? \u00bfSabes de qu\u00e9 se encarga y las posibilidades que te ofrece? A trav\u00e9s de esta, tendr\u00e1s la oportunidad de hacerte cargo de la supervisi\u00f3n de todas las operaciones comerciales y asegurar la utilidad de una empresa. Es por eso que, en Certus te ayudamos a que la conozcas m\u00e1s a detalle.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Desde de la Gesti\u00f3n Comercial se coordina y colabora con equipos comerciales con el objetivo de resolver problemas contractuales y de naturaleza similar. Eso implica el <strong>planeamiento de proyectos<\/strong>, la negociaci\u00f3n contractual y el manejo de riesgos. Asimismo, est\u00e1 orientada a la comunicaci\u00f3n y el pensamiento estrat\u00e9gico a fin de dise\u00f1ar planes que coincidan con los objetivos de la empresa. La tarea principal es vigilar los gastos e ingresos para crear retornos financieros y hacer crecer la empresa<span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_69_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenidos:<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a08eff19208b\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a08eff19208b\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#Tareas-y-responsabilidades\" title=\"Tareas y responsabilidades\">Tareas y responsabilidades<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#1-Desarrollar-relaciones-con-los-clientes\" title=\"1.- Desarrollar relaciones con los clientes\">1.- Desarrollar relaciones con los clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#2-Crear-planes-de-crecimiento\" title=\"2.- Crear planes de crecimiento\">2.- Crear planes de crecimiento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#3-Desarrollar-estructuras-de-precios\" title=\"3.- Desarrollar estructuras de precios\">3.- Desarrollar estructuras de precios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#4-Supervisar-personal-y-resolver-problemas\" title=\"4.- Supervisar personal y resolver problemas\">4.- Supervisar personal y resolver problemas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#5-Monitorear-las-normas\" title=\"5.- Monitorear las normas\">5.- Monitorear las normas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#Habilidades-y-capacidades\" title=\"Habilidades y capacidades\">Habilidades y capacidades<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#1-Sensibilizacion-comercial\" title=\"1.- Sensibilizaci\u00f3n comercial\">1.- Sensibilizaci\u00f3n comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#2-Matematica\" title=\"2.- Matem\u00e1tica\">2.- Matem\u00e1tica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#3-Habilidades-interpersonales\" title=\"3.- Habilidades interpersonales\">3.- Habilidades interpersonales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#4-Gestion-de-tiempo\" title=\"4.- Gesti\u00f3n de tiempo\">4.- Gesti\u00f3n de tiempo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/descubre-gestion-comercial\/#%C2%A1Estudia-la-carrera-de-Gestion-Comercial\" title=\"\u00a1Estudia la carrera de Gesti\u00f3n Comercial!\">\u00a1Estudia la carrera de Gesti\u00f3n Comercial!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tareas-y-responsabilidades\"><\/span>Tareas y responsabilidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n comercial requiere cooperaci\u00f3n con una gran variedad de diferentes \u00e1reas, las cuales tienen influencia en las tareas que se realizan. Algunas de las actividades que se deben realizar son:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Desarrollar-relaciones-con-los-clientes\"><\/span>1.- Desarrollar relaciones con los clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un gestor comercial debe construir relaciones con los clientes a fin de conseguir nuevos contratos. Asimismo, debe enfocarse en desarrollar fuertes relaciones dentro de los diferentes departamentos la misma organizaci\u00f3n. Mediante esto se asegura que todos los colaboradores dentro de la empresa trabajan enfocados hacia el mismo objetivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Crear-planes-de-crecimiento\"><\/span>2.- Crear planes de crecimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2968\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-planes-crecimiento.jpg\" alt=\"planes de crecimiento\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-planes-crecimiento.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-planes-crecimiento-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-planes-crecimiento-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-planes-crecimiento-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>Una tarea com\u00fan para los gestores comerciales es el <strong>desarrollo de planes estrat\u00e9gicos<\/strong> que impulsen el crecimiento de la empresa. Mediante un cuidadoso an\u00e1lisis se dise\u00f1an planes de acci\u00f3n basados en informaci\u00f3n, estad\u00edstica y, posteriormente, se interpretan los resultados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Desarrollar-estructuras-de-precios\"><\/span>3.- Desarrollar estructuras de precios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El <strong>planeamiento financiero y presupuestario <\/strong>es un aspecto importante de este trabajo. Un gestor comercial se encarga de realizar evaluaciones de riesgo y estructuras de precio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Supervisar-personal-y-resolver-problemas\"><\/span>4.- Supervisar personal y resolver problemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2969 size-full\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-supervisar-clientes.jpg\" alt=\"supervisar personal\" width=\"720\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-supervisar-clientes.jpg 720w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-supervisar-clientes-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-supervisar-clientes-600x283.jpg 600w, https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-supervisar-clientes-20x9.jpg 20w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>Los gestores comerciales son r<strong>esponsables de supervisar al personal, los proveedores y los contratistas <\/strong>asegur\u00e1ndose de que se cumpla con las fechas l\u00edmite. De ocurrir incidentes con alguna de las partes mencionadas, estos profesionales deben trabajar con ellos y resolver el problema tan r\u00e1pido como sea posible para no afectar los cronogramas establecidos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-Monitorear-las-normas\"><\/span>5.- Monitorear las normas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una responsabilidad que tambi\u00e9n tienen a su cargo es asegurarse de que los accionistas entiendan y <strong>respeten las obligaciones contractuales.<\/strong> Asimismo, deben identificar las situaciones en las que los procesos violan las normas. Los gestores comerciales eval\u00faan los riesgos y hacen recomendaciones basados en el an\u00e1lisis de todos los factores que afectan la situaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Te puede interesar:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/que-administracion-negocios-financieros\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre qu\u00e9 es la Administraci\u00f3n de Negocios Bancarios y Financieros<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Habilidades-y-capacidades\"><\/span>Habilidades y capacidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La Gesti\u00f3n Comercial requiere algunas capacidades que facilitar\u00e1n el cumplimiento de los deberes y responsabilidades. Aqu\u00ed incluimos algunas de las habilidades m\u00e1s importantes:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-Sensibilizacion-comercial\"><\/span>1.- Sensibilizaci\u00f3n comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es necesario tener un buen entendimiento del estado del mercado actual en cada industria. Por lo tanto, un gestor comercial debe actualizar sus conocimientos constantemente. Esto incluye mantenerse al d\u00eda con las leyes y normas contractuales m\u00e1s recientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-Matematica\"><\/span>2.- Matem\u00e1tica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/lo-que-debes-saber-sobre-carrera-gestion-comercial-matematica.jpg\" alt=\"conocimientos en matematica\" width=\"720\" height=\"340\" \/><\/p>\n<p>Al tener que lidiar constantemente con tareas financieras como la supervisi\u00f3n de los ingresos, es necesario el dominio de las habilidades matem\u00e1ticas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-Habilidades-interpersonales\"><\/span>3.- Habilidades interpersonales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un aspecto importante de la Gesti\u00f3n Comercial implica desarrollar relaciones con los clientes y otros contactos externos. Por lo tanto, las habilidades comunicativas sin duda ser\u00e1n una herramienta muy \u00fatil.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-Gestion-de-tiempo\"><\/span>4.- Gesti\u00f3n de tiempo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cumplir con las fechas l\u00edmite de los proyectos es un aspecto muy importante para un gestor comercial. Debes trabajar de forma organizada y controlar efectivamente los plazos de los que dispones para terminar tus tareas.<\/p>\n<p>\u00a1Listo! Ahora conoces un poco m\u00e1s sobre las tareas, responsabilidades y habilidades relacionadas a la Gesti\u00f3n Comercial, as\u00ed como el decisivo rol que juega en una empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%A1Estudia-la-carrera-de-Gestion-Comercial\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.certus.edu.pe\/carrera\/administracion-gestion-comercial\/\">\u00a1Estudia la carrera de Gesti\u00f3n Comercial!<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si todas las caracter\u00edsticas de esta carrera te parecieron atractivas y sientes que tienes lo necesario para destacar en ella, \u00bfpor qu\u00e9 no empezar a estudiar <strong>Gesti\u00f3n Comercial ahora<\/strong>? 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